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“你居然要為微商洗白？”是的！

說(shuō)到微商，“刷屏、代理、洗腦、傳銷(xiāo)”大部分人第一時(shí)間想到的便是這些詞。但是正如一句話(huà)所說(shuō)”你看到的世界并不是真實(shí)的世界”，夏蟲(chóng)沒(méi)辦法感受到冬天的寒冷，但是并不代表冬天不存在。

網(wǎng)絡(luò )上遍布微商的分析文章，很大部分都是評論家的杰作，其實(shí)這些人沒(méi)吃過(guò)豬肉，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑，說(shuō)的話(huà)能信嗎，至于我，呆過(guò)微商代運營(yíng)公司，現在也在負責微商項目，怎么說(shuō)也有發(fā)言權吧。

先說(shuō)微商為什么火，再說(shuō)微商是什么，最后說(shuō)說(shuō)微商怎么做？

微商為什么火？

什么是真正意義上的機會(huì )？只有千萬(wàn)人級別這種大規模群體性的機會(huì )，才是真正意思上的機會(huì )，比如80、90年代的下海經(jīng)商，2003年的淘寶，2012年微信；微信的這一波機會(huì )來(lái)源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大的人口紅利，一個(gè)8億用戶(hù)的微信已成為一個(gè)龐大的生態(tài)，在這生態(tài)之下，大部分人痛恨的微商幾乎成為巨大的獲利者。

對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，淘寶平均獲客成本高達180元，流量成本越來(lái)越承擔不了；線(xiàn)下開(kāi)店，日漸高漲的房租成本同時(shí)人流量少得讓人可憐。創(chuàng )業(yè)者在尋求新的低成本、有流量的賣(mài)貨平臺

微信方面，8億的用戶(hù)，除了老的不懂用手機，小的沒(méi)買(mǎi)手機，幾乎每個(gè)人都在微信上。這些用戶(hù)醒來(lái)的第一件事刷微信，睡前的最后一件事刷微信，微信的大流量、低成本、高粘性自然成為創(chuàng )業(yè)者盯上的平臺。

創(chuàng )業(yè)者渴望高性?xún)r(jià)比的平臺，微信受用戶(hù)青睞，這些只是讓創(chuàng )業(yè)者嘗試在微信上賣(mài)貨，真正讓微商火的一塌糊涂的在于微信平臺的屬性：

微信上是熟人關(guān)系，顧客轉變?yōu)榉劢z，顧客價(jià)值直接翻好幾倍。

微信隱私性強，意味著(zhù)信息的不對稱(chēng)，而商業(yè)就是賺信息不對稱(chēng)的錢(qián)。

微信的去中心化，顧客沒(méi)辦法比價(jià)，利潤就有了保證。

在這樣的微信契機下，一些牛鬼圣神都登上微信的舞臺，代購的、賣(mài)黑五類(lèi)的、化妝品微商、保健品微商、直銷(xiāo)的、傳銷(xiāo)的、淘寶微商、線(xiàn)下店鋪微商的。

微商是什么？

一句話(huà)總結微商：微商是在社交平臺(主要是微信、微博)利用魅力人格、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、利潤空間將顧客轉變?yōu)榉劢z的電商。

“社交平臺”意味著(zhù)可以低成本的獲取流量；”將顧客轉變?yōu)榉劢z”是微商最為重要特征，”高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、有價(jià)值的內容、合理的利潤”是將顧客變?yōu)榉劢z重要的3種特征途徑。

“社交平臺”主要包括：微信、微博、qq空間

“顧客轉變?yōu)榉劢z”：微商區別于傳統商業(yè)在于：店商與電商是以貨為核心，和顧客更多的是一次性交易；微商以人為中心，將顧客轉變?yōu)榉劢z，通過(guò)粉絲再傳播，開(kāi)發(fā)顧客的終身價(jià)值，做更長(cháng)久的生意。按照銷(xiāo)售額=流量*轉化率*客單價(jià)公式，微商中的粉絲傳播提高流量，粉絲對人和產(chǎn)品的認可，提高轉化率。

“魅力人格、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、合理利潤”：魅力人格指通過(guò)真實(shí)的生活展現、有價(jià)值的內容輸出塑造在粉絲中的魅力人格；高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品：微商前期的產(chǎn)品有些是三無(wú)產(chǎn)品，不過(guò)越來(lái)越多的線(xiàn)下渠道產(chǎn)品搬到微商，大牌產(chǎn)品出子品牌進(jìn)軍微商渠道，初創(chuàng )品牌選擇微商渠道，所以微商渠道的產(chǎn)品越來(lái)越有保證。合理利潤：微商通過(guò)將合理的利潤搭建自己的代理商體系，這時(shí)候代理商不僅是銷(xiāo)售者，也是產(chǎn)品的使用者，更是傳播者。

按照以上自己給微商下的定義，目前微商主要劃分為個(gè)人微商、層級微商、電商轉微商，線(xiàn)下店鋪轉微商

個(gè)人微商

個(gè)人微商包括：、個(gè)人同城賣(mài)水果、蛋糕；代購等

個(gè)人微商主要通過(guò)自己的朋友圈銷(xiāo)售產(chǎn)品，選品是重點(diǎn)，有特色，做到差異化，主要走同城市場(chǎng)，雖說(shuō)很難規?；?，但是很多活得很滋潤。只有你有一技之長(cháng)，你就可以在微信上導致自己的小品牌，一個(gè)月上萬(wàn)的利潤還是很容易達到的，朋友圈上就有好幾個(gè)這樣人。小而美的微商將持續的出現，并越活越好。

代購將國外產(chǎn)品賣(mài)給粉絲，持續在微信、微博上更新代購信息、粉絲信任這個(gè)人，進(jìn)而相信產(chǎn)品。代購一般要有一定資源的，很多都是親戚朋友同學(xué)在國外的，不過(guò)最近跨界電商平臺興起：利用國外的供應鏈，輔之于客服支持，不需要進(jìn)貨，只需要在朋友圈上銷(xiāo)售即可，很好

解決了沒(méi)有國外資源又想做代購的問(wèn)題

層級微商

層級微商包括：化妝品微商、保健品微商，層級微商是大家最為熟悉，也最被詬病的微商。很大一部分層級微商的套路：開(kāi)大會(huì )、曬收入、招代理、狂刷屏。這一類(lèi)的典型代表就是思埠、韓束、立白。層級微商能搭建起了非常龐大的代理體系，代理商從上級代理商按照批發(fā)價(jià)拿貨，不同的批發(fā)量對應不同的批發(fā)價(jià)，上下級直接只有進(jìn)貨關(guān)系，沒(méi)有隸屬關(guān)系，層級微商相當于線(xiàn)上的批發(fā)，區別于拿人頭費的傳銷(xiāo)，有隸屬關(guān)系的直銷(xiāo)。(線(xiàn)下的批發(fā)就是按照全國總代大區總代省區總代市區總代，拿貨量多，級別就高，批發(fā)價(jià)就低)

順便說(shuō)一下幾乎你知道的化妝品品牌。保健品品牌都進(jìn)入過(guò)微商，沒(méi)進(jìn)入的也是動(dòng)了心思，找不到好的操盤(pán)手。

電商轉微商

電商轉微商主要指的是淘寶賣(mài)家將淘寶的顧客轉移到微信上，加以開(kāi)發(fā)。淘寶開(kāi)放的比價(jià)環(huán)境，復購率低得讓人心疼，顧客只忠誠于淘寶平臺而不是某一家店，淘寶上的顧客只是平臺的顧客，不是店鋪的顧客，電商的屬于漏斗型，即100人認知，總有10人認可，總有1人購買(mǎi)。但是，微信上的顧客就是你的顧客，在微信上賣(mài)家可以通過(guò)系統的運營(yíng)將顧客轉變?yōu)榉劢z，

價(jià)值直接翻好幾倍。，微商屬于波浪型吸引1個(gè)人，拉來(lái)10個(gè)人，傳播100個(gè)人。所以淘寶電商屬于pc電商，微商屬于移動(dòng)電商，更是社交電商的雛形。ps(目前一堆義烏、浙江的淘寶賣(mài)家都在試水將淘寶顧客轉移到微商，趨勢越來(lái)越明顯)

線(xiàn)下店鋪轉微商：

線(xiàn)下的化妝品店、服裝店將顧客轉移到微信。線(xiàn)下的流量下降，成本上升導致日子不好過(guò)，試想一下你自己多久沒(méi)有去實(shí)體店買(mǎi)東西了。不過(guò)細心的女生會(huì )發(fā)只要在實(shí)體店買(mǎi)衣服，老板都會(huì )加你微信，告訴你加微信立減5元，還能知道哪些款式上新。這樣做的好處就是黏住老顧客，在微信上交流互動(dòng)成為更熟悉的朋友，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。門(mén)店吃的是周邊3公里左右的流量，賺的是2000左右人的生意，一個(gè)微信號就可以圈住老顧客，圈住了老顧客就圈住了門(mén)店生意的根本。

按照這種模式擴大100倍，如果你是一家化妝品連鎖門(mén)店公司，在全國有100家的門(mén)店，你只需要100個(gè)微信號，按照門(mén)店2000名顧客計算，就可以圈住20萬(wàn)的老顧客！相當于門(mén)店的數量翻倍，再配合上微商體系搭建，統一的朋友圈文案，活動(dòng)運營(yíng)，粉絲互動(dòng)。通過(guò)線(xiàn)下吸粉轉移到線(xiàn)上，再通過(guò)活動(dòng)將線(xiàn)上的顧客轉移到線(xiàn)下，銷(xiāo)量的提升將非常明顯！是不是越聽(tīng)越熟悉？這不就是020嘛？020不一定需要自己做一個(gè)app，微商就是最接地氣的020！

微商是小而美個(gè)人的崛起，微商是線(xiàn)上批發(fā)，微商是社交電商的雛形，微商是最接地氣的020，所以我看好人人喊打的微商。